安徽11选5看遗漏窍门:君亭酒店沖刺IPO 中端酒店這場戰局越來越好看了!

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近年來,酒店行業掛在嘴邊的一個詞就是“中端酒店”,幾乎所有的酒店集團們都推出自家的中端品牌,創業者、投資人也瞄準這一機會投融資頻頻,外資巨頭不甘示弱紛紛涌入切蛋糕。中端酒店儼然成為 “兵家必爭之地”。

 

5月17日,中端酒店品牌、新三板酒店企業浙江君亭酒店管理股份有限公司(以下簡稱“君亭”)正式向A股創業板遞交IPO申請,計劃脫離新三板、邁入創業板。


新旅界(LvJieMedia)查證,目前活躍在資本市場的酒店企業雖然不少,例如A股的首旅酒店、錦江股份,美股的華住、格林豪泰,港股的開元酒店、復星旅文等,但真正依靠中端酒店起家、或以中端酒店為主要收入來源的幾乎沒有。首旅酒店、錦江股份、華住、格林豪泰核心收入依然是經濟型酒店,中端品牌仍在起步和發展階段;開元酒店定位高端品牌;復星旅文主要收入來自Club Med度假村和三亞亞特蘭蒂斯。

 

如果君亭IPO成功,它將成為第一家登陸重要資本市場的中端酒店品牌,并借助資本市場的力量,君亭酒店的擴張速度將大大提升。根據此次君亭披露的計劃,擬募資3.44億元,用于中高端酒店設計開發、綜合管理平臺建設兩個項目。

 

對于中端酒店領域的玩家們來說,中端酒店正處于搶占市場、搶占消費者認知的關鍵時期,誰能更快更穩的跑馬圈地,誰就有更大機會脫穎而出。因此,君亭此次的IPO或將成為一條“導火索”,引爆中端酒店玩家們更激烈的競爭。同時,對于業界來說,透過君亭的發展歷程、財務數據、思路規劃,能夠更清晰的看到中端酒店領域的發展變化和未來趨勢。

 

那么君亭酒店到底是一家怎樣的企業?本期新旅界將為你解讀。

 

成立不到四年就沖刺IPO

 

君亭酒店董事長吳啟元


君亭創始人是酒店資深大咖吳啟元,目前吳啟元占君亭總股份的 48.54%,是控股股東和實際控制人。吳啟元于1944年出生,畢業于浙江大學化工系,由于趕上文革,還曾下放農場勞動鍛煉2年,后來進入杭州一家制藥廠任工程師。1986年,杭州市旅游局剛成立,政府從各個行業物色酒店管理人員,一紙調令,讓吳啟元從一個制藥行業的人走向了與專業風馬牛不相及的酒店人,籌建中國第一家與日本合資的中日友好飯店,后續創建杭州首批五星級酒店“五洲大酒店”。


可以說,吳啟元歷經了長三角乃至中國的酒店業發展全過程。他曾回憶,“在五洲酒店開業后,我曾提出辭呈準備回歸制藥行業,但當時五洲外方投資者到我家里,含著熱淚希望我留下來。這一留,我再也不可能離開這個行業了?!?/span>

 

五洲酒店之后,吳啟元參與了杭州首個綜合體浙江世界貿易中心籌建工作,隨后成立了君瀾酒店管理公司,創立“君瀾”、“君亭”品牌。吳啟元曾提出兩個口號:把君瀾打造成“中國休閑度假酒店領軍品牌”、把君亭打造成“中高端精選酒店品牌”。


 

2015年9月,“君瀾”與“君亭”兩個品牌進行了徹底分拆,各自發展,吳啟元選擇了君亭酒店并擔任董事長,君瀾則由王建平擔任負責人。

 

君亭的招股說明說顯示,目前君亭旗下有已開業酒店36家、已簽約待開業酒店19家,其中已開業酒店中直營酒店16家、合營酒店1家和受托管理酒店19家。根據中國旅游飯店協會的公開數據,君亭在 2017 年度中國最具規模的60 家飯店集團中位列第 48 位;2018年,中國酒店集團規模排名中,君亭居第 44 位。

 

業績方面,2016年、2017年、2018年君亭營收分別為3.13億元、3.22億元、3.41億元,凈利潤分別為3616萬元、5850萬元、5607萬元。

 

2015年9月才成立,剛有3個完整年度的財務數據即申請上市,可見君亭在成立伊始就已經想好全盤計劃,通過上市謀求快速發展。2016年3月,剛成立大半年的君亭掛牌新三板,2017年2月,君亭就開始了IPO輔導。

 

血統純正的中端酒店品牌

 

君亭一出生就有鮮明的定位,即“中高端酒店”。2005年,君亭就在杭州開出第一家店,當時經濟型酒店的發展正如火如荼,但吳啟元卻鐘情中端酒店,要做300元至500元一晚的酒店。君亭酒店董事丁禾曾回憶,“當時不是沒考慮過做經濟型酒店,但后來客房做到一半的時候就停工了,因為‘自己實在看不下去了’,就決定砸掉重做,最終做成了更類似于經濟型酒店升級版、但又帶有一定文化特色的產品?!?/span>

 

做經濟型酒店毫無疑問能賺到錢,但這種簡單的、千篇一律的、僅僅是為了睡一晚的酒店不是吳啟元想要的“作品”。做了幾十年的酒店,吳啟元早已不把酒店當成生意,而是當成自己的作品,“自己都不喜歡的東西怎么能讓客人喜歡?”


君亭的擴張一直很“慢”,往往是開了一家店火了之后再開下一家。在君亭看來,中端酒店和經濟型酒店不同,經濟型酒店解決好睡的問題就好,為此砍掉了傳統酒店的大堂、餐廳、會議廳、游泳池等,大幅節約成本。但中端酒店必須有客房之外的第二空間,可以讓客人在酒店待得住,這個空間可以是書吧、咖啡廳、多功能大堂等,同時整個酒店要有風格突出的設計感,讓客人感受到差異化的場景和高附加值的產品體驗。


中端酒店賣的不僅僅是住宿,還是一種場景和氛圍,這種場景和氛圍是不能輕易復制的,一種場景氛圍不能適應所有的客人,一種定位模式也不能適應中國不同地方的市場。所以,每一家君亭酒店都是不同的,有不同的特色和定位。


上海五角場Pagoda酒店


例如,君亭在上海五角場的Pagoda酒店聚焦年輕商務精英和創客們,提供了功能完善的辦公空間和設施,并以清新雅致的設計感,緩解繁忙商務帶來的壓力,藝術大堂、移動書吧和會議廳、特色花園餐廳,以及30間可供長租的創客公寓,這些組合在一起,與其說是酒店,更像是一個年輕創客和商務精英聚集的生活社區。


君亭的6家夜泊秦淮酒店則是另外一種風格,6家酒店分部在秦淮河兩岸,分別以金陵書畫院、棋峰試館、大戲院、秦淮書舍、南都會、桃葉渡客棧為名,每家酒店都有獨特的故事,融合當地的歷史痕跡進行創新,不僅僅提供住宿,更提供了書籍、電影、展演、教育等豐富的文化內容。6家酒店中甚至每個房間都各不相同,有不一樣的特色,酒店里裝點了大量南朝文化元素,甚至于讓游客有種穿越之感。


夜泊秦淮系列酒店


這些說明了經濟型酒店和中高端酒店的區別,也說明了為何此前君亭酒店擴張如此慢,雖然只有三十多家酒店,但據君亭酒店副總經理甘圣宏此前介紹,“君亭的產品已經迭代了至少五代,每家君亭都有一點進步,不是革命性的,而是細微性的創新,只為離客戶更近。很多消費者體驗過后,就成了‘君粉’?!?/span>

 

亟需資本助力啟動擴張

 

君亭酒店深知精耕細作才是中端酒店的正確打開方式,這么多年也是這么執行的。然而,到了當前這個節點,中端酒店已經淪為兵家必爭之地,大量資金和玩家們涌入,時和勢已經不允許君亭繼續“慢”下去。

 

“中國是一個很奇特的市場,只要哪一個產業有錢賺,就有大把的資金來競爭。你有好的思想,但沒有快速去占領市場,就會被其他人取代或消滅。這樣的例子很多。健康、醫療、O2O、P2P公司,已經死掉了一大批。這就是我們面對的中國經濟形勢”,吳啟元表示,“公司下一個階段,必須強勢拓展、責任到人,加速實現君亭品牌的大規模擴展,搶占被日益龐大的中國消費市場和崛起中的高端中產階級消費者?!?/span>

 

2015年君亭登陸新三板之時,約有20家開業酒店,彼時計劃2016年新設 10 家門店,2017 年預計發展 15-20 家,2018 年新設20-30 家,計劃耗資約3-5億元。然而,后續發展表明,這一計劃執行并不順利,如今開業酒店36家,待開業19家,共計55家。

 

對比已上市的酒店巨頭,君亭的差距尤為明顯,錦江股份僅2018年一年凈開業中端酒店799家,中端酒店總數約2450家。首旅酒店2018年底共有中端酒店623家,同比增長了53%?;∑煜輪卸似放迫揪頻?,2018年底門店數量擴張到553家。

 


這些酒店巨頭的中端酒店基本是近三、四年里規模擴張起來的,酒店數量上已經完全碾壓了君亭,這讓定位為中端酒店領導者的君亭酒店感受到巨大壓力。君亭必須加速擴張,否則一旦中端酒店的市場份額、加盟商資源和客戶認知被巨頭把持,君亭十幾年的產品探索和經驗積累將成為巨頭們的“免費教材”。畢竟,好產品搭配好渠道才能贏,沒有渠道只有好產品,只會淪為被借鑒對象。

 

資金是制約君亭擴張的因素之一,新三板略等于無的融資能力無法支持其擴張計劃,因此登陸A股對君亭至關重要。

 

此次君亭IPO擬募資3.44億元,用于中高端酒店設計開發、綜合管理平臺建設兩個項目。其中第一個項目擬在未來兩年內,在上海、杭州、南京三大城市分三批次建設 9 家直營酒店,新增客房 1620 間,鞏固其在長三角區域和中高端酒店行業的市場地位。另一個項目綜合管理平臺,具體包括酒店樣板展示中心、設計中心和信息化中心,毫無疑問該項目是為擴大加盟準備的。


總的來看,君亭酒店此次的IPO極具看點。在經濟型酒店正值風口的時候,君亭選擇了中端酒店,避免了和經濟型酒店巨頭的“廝殺”。十幾年精耕細作,君亭擁有了在該領域積累了無可比擬的“內功”。如今風水輪流轉,中端酒店成為行業風口,君亭酒店試圖通過IPO將“內功”快速轉化為品牌和規模優勢,而依靠經濟型酒店崛起的巨頭們正在加緊補足這一課。兩者迎頭對撞,這一場“廝殺”已經無可避免。

 

未來,究竟是君亭酒店借助資本市場的力量,成為中端酒店當之無愧的領導者?還是經濟型酒店巨頭以無可比擬的資金和體量優勢,收編君亭酒店,吸收其多年修煉的“內功”?中端酒店這場戰局越來越好看了!


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